618战后复盘,解读品牌营销之道

2019-07-02 14:55 浏览 1855

一年一度的618年中大促落下帷幕,早在五月份,各家就已经公布了618玩法,除了每年必备的红包、满减、神券和小游戏之外,新品首发和渠道下沉成为此次618新亮点。

618已过去一周多,各大平台也都在争相发布战报,毕竟开赛前都放下狠话,现在终于到了交答卷比考分的时刻。号称史上最大投入的618表现如何,让我们从数据角度分析下战果。

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各大平台销售数据

京东

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截至6月18日,京东618累计下单金额突破2015亿元,同比增长26%。

突破:6月1日零点起第一个小时,平台共销售出吵过1700万件商品,同比增长达83%。

阿里

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618一小时成交额超去年全天,上百个品牌成交超过去年双11,超过110家品牌的成交过亿。

突破:聚划算618为品牌带来3亿以上新客,淘宝直播引导成交130亿

拼多多

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截止至6月18日晚19:40,平台订单数破10.8亿笔,GMV同比增长超过300%。


各大平台营销策略

京东:5亿奖金城市接力赛

京东砸下5亿奖金,开启 “疯狂66小时”城市接力赛红包等多项相关活动,用户需要在开启京东App定位服务后才可参加。用户按规则集赞成功后,即可获得平分红包的资格。

这种引导用户提供城市定位的方式,有助于京东建立下沉地区的大数据库,从而能够更细致地分析人群的喜好,做出更有效的推广策略。

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阿里:千亿购物补贴

阿里定下 “让品质惠生活方式注入到200个下沉城市”的目标。天猫重启聚划算,以聚划算为入口,每天产生大约10个“千万爆款团”、100个“百万爆款团”的方式,连续18天冲刺品牌主力爆款,集中释放交易额。

天猫更是升级了社交化营销的玩法,从6月1日到6月18日,参与合猫猫游戏就可以瓜分3亿红包,等级越高瓜分越多,如果能集齐12只30级猫还可以抽取全年大礼包。

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拼多多:百亿补贴

拼多多的玩法相对简单粗暴,百亿补贴全部用于打造全网最热10000款商品的全渠道历史最低价,也就是在对比其它渠道最低价的基础上,再实行200-1000

元不等的降幅。拼多多3C产品在下沉市场的订单量同比增速首次超过了一二线城市。

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营销需求

为了抢占消费者的眼球,打好这场“促销硬仗”,各大品牌可以说是卯足了劲,营销花样百出。然而,在营销中提升品牌曝光度和知名度的同时,如何为品牌店铺引流,化声量为销量,才是至关重要。

在移动互联网时代,随着流量的获取越来越难,在信息碎片化的影响下,用户注意力极其稀缺的情况下,品牌营销如何将有限的用户注意力运用到极致?变幻莫测的营销环境中,“品效合一”是始终不变的命题。

尤其在信息爆炸与注意力经济下的今天,面对愈发多元的垂类受众与细分营销场景,如何使广告信息精准触达和影响用户,驱动营销转化有效增长,已成为众多品牌在营销的普遍刚需。

下面创瑞就带大家一起复盘618营销大战,解读品牌创新营销的制胜良策。

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营销方式解读

内容:精彩文案内容,刺激用户需求

如何让一个人掏钱来购买你的产品或服务?只有当用户的心理需求被激发时,才会进一步采取行动。所以,要用文案去刺激用户的需求,给他们一个合理的购买理由。

因此企业在发送营销短信时,文案的创作一定要做到一下几点:

1.唤醒需求

营销文案的创作,应从产品的本质功能点出发,结合目标用户群体或当下社会现象,用场景化的语言描述用户不理想的状态,表明其可以通过使用产品或服务获得满足。

2.增强产品附加价值

618营销文案的创作,将不再强调产品的物质性功能点,而着重描述产品的附加价值,与用户的精神、价值观进行联合。

3.利用用户从众心理

不少用户在购买商品的时候,都会自觉或不自觉地模仿他人的购买行为,特别是在粉丝经济盛行的今天,商家再文案上一定要标明明星同款等关键词。

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数据:精准数据分析,促进营销转化

在互联网+时代,营销正在经历前所未有的冲击与融合,而消费者媒体终端的使用方式越来越多样化、碎片化,给营销带来了巨大的考验。营销需要更充分了解消费者的需求和习惯,更加精确地把广告展现在目标人群面前。

移动互联网时代,数据成为当代营销中的核心角色。过去的品牌营销推广相对粗放,无法量化具体的转化效果。创瑞创新推出实号快拣和智能短链接,企业可以剔除无效数据,实现精准营销,还可以通过数据进行有效追踪和解析。凭借精准获取到的用户留存数据及转化数据,品牌能够制定出更具针对性的营销解决方案。

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产品:创新营销方式,实现全景营销

如今,场景营销时代已经到来,人们都是生活在场景之中,消费需求也从以往的产品和服务转向场景体验。这就要求企业运用场景化思维模式,在营销推广中更加注重满足消费者的场景价值需求,更好地打造品牌。

场景营销是营销推广大势所趋,是精准营销的核心。以数据为依托,企业通过短信这一精准渠道触达精准人群,通过场景还原唤起用户潜在需求,撬动其购买欲,这也是未来营销发展的必然趋势。

面对互联网环境的变化,创瑞不断地升级、创新营销产品,打造全行业全场景覆盖的营销生态。短信营销适用于全行业全场景,满足企业实现多元化营销场景的需求,而视频彩信、霸屏短信等新型营销产品的推出,表现形式丰富多样,瞬间吸引用户眼球。同时短信强触达全覆盖的特点,有利于促成营销转化,提升企业竞争力。

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14年短信行业背景,雄厚的技术力量是创瑞处于行业领先地位的保障。置身于移动互联时代,伴随着移动营销热潮的持续高涨,创瑞不断创新发展,对营销产品进行场景化、智能化、内容化升级,打造行业定制化营销方案,助力企业实现品效合一的短信营销推广!



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